Powtórzmy raz jeszcze, że w Home Staging’u liczy się pierwsze wrażenie.

Należy wszelkimi możliwymi metodami sprawić, aby było ono jak najlepsze. Jedną z pierwszych rzeczy, która, być może nawet podświadomie, oddziałuje na klienta po wejściu do oglądanego mieszkania są ściany.

Ich kolor, jakość, stan /tudzież stan zabrudzenia/ determinują od progu to, czy pomieszczenie odbierzemy jako schludne, jasne, ponure czy brudne. Nie bez przyczyny w pracy home stager’ów ocena koloru ścian stanowi niekiedy podstawę do dalszego działania.

Przyjęło się, że rok to okres kiedy możemy mówić o „świeżych” ścianach. Po tym okresie należy zastanowić się nad ewentualnym przemalowaniem. Wszystko oczywiście zależy od tego w jakiej kondycji jest ich powierzchnia. Elementy mające wpływ na tę kondycję to dzieci, zwierzęta, osoby palące. Inne to lokatorzy„intensywnie eksploatujący” nieruchomość tacy jak: studenci, czy też osoby gustujące w robieniu z mieszkania muzeum /ogrom półeczek, obrazów i innych „zawieszek” = dziury w ścianach /. W tym ostatnim przypadku położenie nowej farby okaże się niezbędne, gdyż w mieszkaniu na sprzedaż musimy ograniczyć do minimum ilość obrazów i fotografii wiszących na ścianach. Po ich zdjęciu – dziury będą wyglądać po prostu fatalnie. W naszej ocenie nieruchomości zwrócimy uwagę na takie newralgiczne punkty jak przedpokój /odbite podeszwy/, miejsca wokół włączników światła /odbite palce/, okolice zlewu w kuchni.

Ściany określają również kolor wnętrza lub przyjemniej tonację w jakiej jest utrzymane. Z całym szacunkiem dla właścicieli mieszkań, którzy swą miłość do koloru np. czerwonego demonstrują również w kolorze ścian – to się nie sprzeda. To samo tyczy się bardzo dziwnych koncepcji malowania sufitu na intensywny kolor /patrz zdjęcie obok/. To również z nami nie przejdzie. Tak więc niespójność kolorystyczna lub też zbyt intensywne barwy ścian – to druga po zabrudzeniach sytuacja kiedy nasz klient musi zdecydować się na delikatny lifting. Przy pomocy naszych fachowców malowanie okaże się szybkie, przyjemne i jak najmniej inwazyjne dla mieszkańców.

Przy doborze kolorów stosujemy raczej kolory jasne i zimne – to one dają efekt czystości” oraz dobrze wpływają na zwiększenie optyczne powierzchni mieszkania czy domu. Kierujemy się też zasadą 60/30/10 gdzie każda z tych cyfr oznacza procent wykorzystanego koloru w pomieszczeniu. 60% to ściany, 30% to meble /tak często zapominamy, że kolor jest też w meblach i podłodze!/, 10% to dodatki. To oczywiście bardzo umowne liczby ale przydają się w ustalaniu kolorów w pomieszczeniach gdzie panuje pod tym względem kompletny chaos. Jak zatem liczyć na szybką sprzedaż mieszkania?

A więc ściany jako wizytówka naszego mieszkania powinny być odnowione, odmalowane i jasne. Piękne wyposażenie i porządek nie uratują mieszkania z kilkuletnią farbą lub odpadającą tapetą. Do pędzli!

P JAK POZMIENIAĆ

Po tym jak już posprzątamy mieszkanie, czas na zmiany. To bardzo ogólne słowo postaramy się skonkretyzować. W przypadku Home Staging’u zawsze w grę wchodzi pewnego rodzaju zmiana w danej nieruchomości. Zmiany mogą być niewielkie, wręcz kosmetyczne lub większe, kiedy niezbędny jest remont. W pierwszym przypadku skupiamy się na detalach i drobnych elementach, których użycie może zdziałać cuda. Zmiana ciężkiej zasłony na zwiewną może spowodować, że w mieszkaniu będzie więcej światła – przecież każdy woli pomieszczenia jasne a nie ponure. Zmiana koloru poduszek z szarych, zlewających się z kanapą, ścianą i podłogą, na takie o intensywnych barwach, wprowadzi w pomieszczenie więcej radości i życia. Przykładów można mnożyć. Druga sytuacja, kiedy wg. naszej oceny nie obędzie się bez remontu, należy do rzadkości. Jednak kiedy w mieszkaniu o dużym potencjale są odrapane ściany i odpadające kafelki – aż się prosi by zrobić tam totalną rewolucję. Inwestycja na pewno większa, ale równocześnie większy zysk ze sprzedaży gwarantowany.

Mówiąc o zmianie mamy na myśli też pewną zmianę zastanej rzeczywistości: od miesięcy cieknący kran, zepsuta roleta w oknie, niedziałający dzwonek do drzwi. I właściciel bez motywacji lub bez wolnego czasu by wziąć sprawę w swoje ręce. My w takiej sytuacji angażujemy zaprzyjaźnionego pana „złotą rączkę” i eliminujemy z nieruchomości wszelkie usterki. Koszt ich naprawy jest nieporównywalnie niższy od kwoty, o jaką można zwiększyć wartość mieszkania sprawnego i działającego na 100%.

W każdym projekcie Home Staging’u niezależnie od zakresu prac, chodzi o pozytywną zmianę wizerunku mieszkania. To takie metamorfozy jak np z programów typu reality show, gdzie nieciekawa, szara myszka wchodzi do gabinetu, poddaje się kilku zabiegom upiększającym i wychodzi z niego lśniąca niczym gwiazda filmowa a rodzina jej nie poznaje. Efekt ma być podobny – klient ma wejść do mieszkania i powiedzieć „wow, to miejsce dla mnie”.

Jest jednak pewne „ale”. Aby zmiany doszły do skutku, musimy chcieć nie tylko my – które z zapałem podchodzą do każdej metamorfozy. Na zmiany musi być gotowy właściciel. To w jego głowie tkwi powodzenie naszej pracy. Tak więc często aby coś pozmieniać w mieszkaniu, należy zacząć od zmiany myślenia właściciela 🙂 Jeśli się uda, to jest to już krok milowy w kierunku szybkiej sprzedaży nieruchomości.

JAK DZIAŁAMY – METODA 4P

W najbliższych artykułach chcemy zaprezentować metodę 4P jaką przyjęłyśmy podczas planowania projektów Home Staging’u. Pozwala ona uporządkować ogrom spraw, które są do zrobienia i skoordynowania. W prostych 4P mieści się właściwie wszystko to, co w takim projekcie należy „ogarnąć”.

P JAK POSPRZĄTAĆ

Niejeden z czytających tekst, o tym że posprzątanie sprzedawanego mieszkania to podstawa, skomentuje zapewne, że to żadne „odkrycie Ameryki”. Też tak myślałyśmy. Ale zapraszam na jakikolwiek portal z ogłoszeniami o nieruchomościach. Brud może nie zawsze widać na zdjęciach ale bałagan – na przytłaczającej większości fotek aż krzyczy i woła o pomstę do nieba. Za każdym razem zastanawiamy się co tak naprawdę autor chciał pokazać? Bo najczęściej ilość niepotrzebnych przedmiotów w kadrze nie pozwala dostrzec tam przedmiotu transakcji czyli lokalu. Standardem są widoczne suszarki z praniem w pokoju, artystycznie poprzewieszane różne części garderoby tam, gdzie tylko można je było pozostawić, zabawki dziecięce w porządku co najmniej takim jakby przeszedł właśnie huragan, wystawka w kuchni pt. „zobaczcie wszyscy jakich produktów spożywczych używam” /oczywiście wszystkich na raz dlatego nie można ich schować do szafek/ Te i inne „zagracacze przestrzeni” – usuwamy. Najlepiej jak właściciel przygotuje odpowiedni karton na przedmioty, które znikają na czas robienia zdjęcia ale także – co również bardzo ważne – na czas prezentacji mieszkania klientom.

Oprócz sprzątania bałaganu, sprzedawane czy wynajmowane mieszkanie musi lśnić i pachnieć czystością. Najważniejszymi miejscami gdzie powinien zapanować wręcz sterylny porządek to łazienka i kuchnia. To właśnie tam kupujący będzie najbardziej zwracał uwagę na czystość. Czy trzeba tu dodać, że chodzi o porządki często więcej niż świąteczne jak szorowanie fug, płytek, sanitariatów, luster itp? Jeżeli klient jeszcze tego nie zrobił wcześniej, home stager w ramach budżetu często do gruntownych porządków wynajmuje firmę zewnętrzną. To informacja dla wszystkich, którzy pytają czy w naszej pracy „latamy na mopie” 🙂 Nie, my tylko pokazujemy gdzie go należy użyć.

Przekonujemy się, że w pracy home stagera jednym z kluczowych elementów jest edukacja klienta. Przekonanie go do tego, żeby jednak odkrył Amerykę na nowo i zanim odwiedzi go potencjalny nabywca – popatrzył krytycznym okiem na swoje 4 kąty i zastanowił się czy mógłby uchylić nieco więcej rąbka tajemnicy o swoim mieszkaniu – sprzątając niepotrzebne rzeczy z drogi. Kolejne odkrycie Ameryki jest takie, że w czasie planowanej wizyty klienta nie generujmy bałaganu, który nie jest na daną chwilę niezbędny – nie gotujemy obiadu, nie robimy porządków w garderobie ani figurek z masy solnej z niesfornym trzylatkiem. Pierwsze wrażenie negatywne – gwarantowane, a wtedy to już…”pozamiatane”.