21 powodów, dla których wyłączność wszystkim się opłaca
Czy zawarcie umowy pośrednictwa na wyłączność jest rozsądne?
Istotą takiej umowy jest wybór jednego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który wzbudza w nas zaufanie, który może wykazać się profesjonalizmem – i powierzenie tylko jemu w danym czasie prowadzenia spraw związanych ze znalezieniem chętnego na naszą nieruchomość.
Komu to się naprawdę opłaca?
Oferującemu nieruchomość? Tak!
1. Ma jednego profesjonalistę, który skupia swoje wysiłki na pozyskaniu najbardziej korzystnego dla właściciela rozwiązania i jednocześnie pracują dla niego inni pośrednicy mogący mieć chętnego kupca
2. Ma dobrze określona cenę wywoławczą opartą nie o mylące zestawienia z portali internetowych a o rzeczywiste ceny transakcyjne i ocenę konkurencji
3. Ma wskazówki jak przygotować swoją nieruchomości do prezentacji tak, by wydobyć jej najbardziej korzystny wizerunek i podkreślić jej najlepsze cechy
4. Ma profesjonalnie przygotowane portfolio nieruchomości, a dzięki określeniu lokalizacji i dokładnemu opisowi nie marnuje czasu na Nabywców, którzy szukają zupełnie czegoś innego
5. Ma plan marketingowy dostosowany do potrzeb swojej nieruchomości, a w nim zawarte najbardziej dla niej skuteczne środki reklamy
6. Ma wgląd w działanie tego planu dzięki zwrotnej informacji od swojego pośrednika, który w razie potrzeb aktywnie modyfikuje strategię marketingową.
7. Wizerunek jego nieruchomości nie podlega dewaluacji, nie „wyciera się” po wszelkich portalach, kilkudziesięciu biurach, z różnymi nieskoordynowanymi opisami, rozbieżnymi cenami, słabej jakości zdjęciami i z wrażeniem szukającego, że coś z nią musi być nie tak, skoro wszędzie ją widzi i nadal nie znalazła amatora …
8. Ma wsparcie w trakcie negocjacji – otrzymuje argumenty oraz możliwości kształtowania warunków transakcji ( forma umowy przedwstępnej, zadatek czy zaliczka, stan przekazania nieruchomości, sposób rozliczenia transakcji, wydanie nieruchomości itd )
9. Ma wsparcie przy finalizacji umowy – aż do przekazania nieruchomości w ręce Nabywcy
Szukającemu nieruchomości? Tak!
10. Otrzymuje aktualne i kompleksowe informacje o nieruchomości
11. Wie, że stan nieruchomości, informacje prawne zostały zweryfikowane przez profesjonalistę i jest ona gotowa do zawarcia transakcji
12. Dzięki profesjonalnemu portfolio może zweryfikować czy jest wstępnie zainteresowany nieruchomością i nie marnuje czasu na niepotrzebne prezentacje w terenie
13. Może zweryfikować sąsiedztwo i okolicę dzięki dostępnym zaawansowanym technologiom oraz bezpośredniemu wskazaniu lokalizacji
14. Jeżeli wybrał własnego Pośrednika – za jego sprawą uzyskuje dostęp do sprawdzonych informacji oraz jego wsparcie w kształtowaniu warunków oraz finalizacji transakcji
Pośrednikowi? Tak!
15. Pracuje wiedząc, że za dobrze wykonana pracę otrzyma wynagrodzenie
16. Może oferować ją w ramach systemów MLS – współpracy z innymi pośrednikami, którzy oferują tą nieruchomość swoim Poszukującym
17. Może wykorzystać cała swoją wiedzę i umiejętności nie kryjąc się w reklamie z lokalizacją nieruchomości
18 .Bez wahania poświęci odpowiednią ilość czasu na sprawdzenie nieruchomości, jej otoczenia rynkowego, ponieważ może skupić się na ofertach, które dobrze zna, zamiast ogarniać setki przyjętych „na wszelki wypadek”
19. Może inwestować w reklamę nieruchomości. I reklamuje właśnie nieruchomość, a nie swoje biuro by przekrzyczeć konkurencję, jak dzieje się nieraz, gdy kilkudziesięciu agentów usiłuje znaleźć amatora na tą samą ofertę!
20. Ma mocną motywację, aby się rozwijać – sięgać po zaawansowane technologie i wprowadzać coraz to nowe opcje i rozwiązania, szukać wiedzy i możliwości by być coraz bardziej skutecznym!
21. Jeśli szuka nieruchomości dla swojego klienta – może ją prezentować bez dublowania pracy nad pozyskaniem nieruchomości – wie, że otrzyma konieczne informacje by zabezpieczyć interesy swojego klienta.
Rynek nieruchomości daje szansę miłej współpracy nam wszystkim!
To transakcje win-win ( a właściwie win-win-win 😉 ), kiedy każdy z nas może z uśmiechem kończyć dzień – ktoś ma nieruchomość, ktoś inny pieniądze za nią, ktoś pieniądze za dobrze wykonana pracę, a wszyscy spokojny sen 🙂
Autor artykułu: Katarzyna Czerwiak, licencja pośrednika nr 1000, pasjonatka rynku nieruchomości od 1994r. Właściciel firmy JAMAR Katarzyna Czerwiak
http://www.facebook.com/jamar.
A jakie jest zdanie naszych czytelników?
Umowa otwarta czy na wyłączność z pośrednikiem nieruchomości?
Jesteśmy ciekawi Waszych opinii!
