Śniadanie biznesowe portalu Gratka.pl w Krakowie
Specjaliści ds. nieruchomości na śniadaniu biznesowym portalu Gratka.pl w Krakowie
Dnia 18 lutego 2016 roku (czwartek) w Krakowie z inicjatywy portalu Gratka.pl w jednym miejscu zgromadziło się około 130 pośredników w obrocie nieruchomościami oraz innych osób związanych z rynkiem nieruchomości. Śniadanie biznesowe uświetniły wystąpienia specjalistów na temat bieżącej sytuacji na rynku krakowskim, rekrutacji nowych pracowników do biura nieruchomości, wykorzystania narzędzi mobilnych w pracy pośrednika oraz home stagingu. (więcej…)
- Published in Sceny w mediach
21 powodów, dla których wyłączność wszystkim się opłaca
Czy zawarcie umowy pośrednictwa na wyłączność jest rozsądne?
Istotą takiej umowy jest wybór jednego pośrednika w obrocie nieruchomościami, który wzbudza w nas zaufanie, który może wykazać się profesjonalizmem – i powierzenie tylko jemu w danym czasie prowadzenia spraw związanych ze znalezieniem chętnego na naszą nieruchomość.
Komu to się naprawdę opłaca?
Oferującemu nieruchomość? Tak!
1. Ma jednego profesjonalistę, który skupia swoje wysiłki na pozyskaniu najbardziej korzystnego dla właściciela rozwiązania i jednocześnie pracują dla niego inni pośrednicy mogący mieć chętnego kupca
2. Ma dobrze określona cenę wywoławczą opartą nie o mylące zestawienia z portali internetowych a o rzeczywiste ceny transakcyjne i ocenę konkurencji
3. Ma wskazówki jak przygotować swoją nieruchomości do prezentacji tak, by wydobyć jej najbardziej korzystny wizerunek i podkreślić jej najlepsze cechy
4. Ma profesjonalnie przygotowane portfolio nieruchomości, a dzięki określeniu lokalizacji i dokładnemu opisowi nie marnuje czasu na Nabywców, którzy szukają zupełnie czegoś innego
5. Ma plan marketingowy dostosowany do potrzeb swojej nieruchomości, a w nim zawarte najbardziej dla niej skuteczne środki reklamy
6. Ma wgląd w działanie tego planu dzięki zwrotnej informacji od swojego pośrednika, który w razie potrzeb aktywnie modyfikuje strategię marketingową.
7. Wizerunek jego nieruchomości nie podlega dewaluacji, nie „wyciera się” po wszelkich portalach, kilkudziesięciu biurach, z różnymi nieskoordynowanymi opisami, rozbieżnymi cenami, słabej jakości zdjęciami i z wrażeniem szukającego, że coś z nią musi być nie tak, skoro wszędzie ją widzi i nadal nie znalazła amatora …
8. Ma wsparcie w trakcie negocjacji – otrzymuje argumenty oraz możliwości kształtowania warunków transakcji ( forma umowy przedwstępnej, zadatek czy zaliczka, stan przekazania nieruchomości, sposób rozliczenia transakcji, wydanie nieruchomości itd )
9. Ma wsparcie przy finalizacji umowy – aż do przekazania nieruchomości w ręce Nabywcy
Szukającemu nieruchomości? Tak!
10. Otrzymuje aktualne i kompleksowe informacje o nieruchomości
11. Wie, że stan nieruchomości, informacje prawne zostały zweryfikowane przez profesjonalistę i jest ona gotowa do zawarcia transakcji
12. Dzięki profesjonalnemu portfolio może zweryfikować czy jest wstępnie zainteresowany nieruchomością i nie marnuje czasu na niepotrzebne prezentacje w terenie
13. Może zweryfikować sąsiedztwo i okolicę dzięki dostępnym zaawansowanym technologiom oraz bezpośredniemu wskazaniu lokalizacji
14. Jeżeli wybrał własnego Pośrednika – za jego sprawą uzyskuje dostęp do sprawdzonych informacji oraz jego wsparcie w kształtowaniu warunków oraz finalizacji transakcji
Pośrednikowi? Tak!
15. Pracuje wiedząc, że za dobrze wykonana pracę otrzyma wynagrodzenie
16. Może oferować ją w ramach systemów MLS – współpracy z innymi pośrednikami, którzy oferują tą nieruchomość swoim Poszukującym
17. Może wykorzystać cała swoją wiedzę i umiejętności nie kryjąc się w reklamie z lokalizacją nieruchomości
18 .Bez wahania poświęci odpowiednią ilość czasu na sprawdzenie nieruchomości, jej otoczenia rynkowego, ponieważ może skupić się na ofertach, które dobrze zna, zamiast ogarniać setki przyjętych „na wszelki wypadek”
19. Może inwestować w reklamę nieruchomości. I reklamuje właśnie nieruchomość, a nie swoje biuro by przekrzyczeć konkurencję, jak dzieje się nieraz, gdy kilkudziesięciu agentów usiłuje znaleźć amatora na tą samą ofertę!
20. Ma mocną motywację, aby się rozwijać – sięgać po zaawansowane technologie i wprowadzać coraz to nowe opcje i rozwiązania, szukać wiedzy i możliwości by być coraz bardziej skutecznym!
21. Jeśli szuka nieruchomości dla swojego klienta – może ją prezentować bez dublowania pracy nad pozyskaniem nieruchomości – wie, że otrzyma konieczne informacje by zabezpieczyć interesy swojego klienta.
Rynek nieruchomości daje szansę miłej współpracy nam wszystkim!
To transakcje win-win ( a właściwie win-win-win 😉 ), kiedy każdy z nas może z uśmiechem kończyć dzień – ktoś ma nieruchomość, ktoś inny pieniądze za nią, ktoś pieniądze za dobrze wykonana pracę, a wszyscy spokojny sen 🙂
Autor artykułu: Katarzyna Czerwiak, licencja pośrednika nr 1000, pasjonatka rynku nieruchomości od 1994r. Właściciel firmy JAMAR Katarzyna Czerwiak
http://www.facebook.com/jamar.
A jakie jest zdanie naszych czytelników?
Umowa otwarta czy na wyłączność z pośrednikiem nieruchomości?
Jesteśmy ciekawi Waszych opinii!
- Published in eksperci
3 powody, dla których nieruchomości się nie sprzedają! – D.Stodolny
Jeśli czytasz ten artykuł to najprawdopodobniej sprzedajesz lub zastanawiasz się nad sprzedażą swojej nieruchomości.
Możliwe, że jesteś też agentem nieruchomości, który chce zgłębić sekrety skutecznej sprzedaży nieruchomości. Ja potraktuję cię jako sprzedającego. Łatwiej mi się pisze, kiedy zwracam się w tekście bezpośrednio do kogoś.
Panie sprzedający, pewnie jesteś już wykończony sprzedażą swoich metrów kwadratowych. Cholera, mija kolejny miesiąc sprzedaży, a nieruchomość oglądało tyle osób ile na świecie jest żywych dinozaurów. A może nawet jakiś dinozaur przyszedł, ale zaproponował taką cenę, że nie było innego wyjścia jak wypić pół flaszki duszkiem z gwinta. Ech ci kupujący, chcą jedynie nas oskubać. Negocjują jak na bazarze w Turcji! Co robić? Sprzedać za tak niską cenę, czekać na lepsze czasy, na innego klienta? Zanim się na cokolwiek zdecydujesz, poznaj wcześniej 3 powody: lokalizacja, kiepski marketing i cena.
1. Lokalizacja
Jeśli sprzedajesz nieruchomość w jakimś Wywiewowie, gdzie nie zagląda nawet Święty Mikołaj to ogólnie jest słabo. Lokalizacja jest bardzo ważna w sprzedaży nieruchomości. No ale przecież jej nie zmienisz. Nie przeteleportujesz się ze swoim dobytkiem do centrum Hong Kongu, albo Moskwy. Skupmy się więc na czymś nad czym możesz mieć kontrolę i coś zmienić.2. Marketing
To jest chyba najbardziej zaniedbywana dziedzina w sprzedaży nieruchomości. Nie rozumiem jednej rzeczy. Hordy sprzedających w ogóle nie starają się pokazać swojej nieruchomości w pozytywnym świetle. Zwykle jeśli ktoś decyduje się na sprzedaż to robi po prostu fotki komórką, tworzy „mistrzowski” copywriting i umieszcza ogłoszenie na kilku portalach. Panie sprzedający, tak sukcesu nie osiągniemy. Powinieneś w pierwszej kolejności się nad czymś bardzo mocno zastanowić.
Sprzedawaj mieszkanie jak samochód
Co byś zrobił jakbyś sprzedawał samochód? Usunąłbyś wszystkie „ozdoby” ze środka. Zniknęły by, wszystkie pluszowe kostki, naklejki i inne bzdury. Wypucował byś samochód na błysk. Zadbałbyś o cudowny zapach i pojechał na giełdę? Tak? A dlaczego tak nie robisz ze swoją nieruchomością?
Twoja nieruchomość jest czasami 10 razy więcej warta niż twój samochód. Powinieneś więc poświęcić 10 razy większą uwagę na przygotowanie swojej nieruchomości na sprzedaż. Jeśli twoje mieszkanie wygląda jak te z Polskiej Szkoły Dizajnu, nie masz żadnych szans. Czegoś takiego po prostu nie sprzedasz. Musisz swoją nieruchomość przygotować do sprzedaży – dokładnie tak samo jak swoje auto.
Home Staging to niedroga aranżacja wnętrz
Szczęśliwie, że czytasz ten tekst na blogu dwóch fantastycznych kobiet, które znają się na rzeczy. Szczerze powiem, lepiej oddać tę sprawę profesjonalistom. Czas na chamską reklamę. Sceny Domowe są w tym naprawdę niezłe. 🙂 Wiedzą jak zamienić barłóg w mały pałacyk. A co w tym jest najlepsze? Nie wydasz kilku lub kilkunastu tysięcy na remonty, architektów, super-aranżacje i inne bzdury. Home Staging kosztuje kilka stówek, a zwróci uwagę kupujących właśnie na twoją nieruchomość. Home Stager zrobi za ciebie również kapitalne fotografie. Prawie każdy mój klient widząc swoje własne mieszkanie po Home Stagingu wypowiadał jedno zdanie z ogromnym entuzjazmem i zdziwieniem: „Przecież to nie jest moje mieszkanie, jak to jest w ogóle możliwe!”. Kupujemy oczami, więc pierwsze wrażenie ma kluczowe znaczenie. Nie przygotujesz – nie sprzedasz, albo stracisz niepotrzebnie mnóstwo forsy. My Polacy musimy się nauczyć, że rzeczywiście istnieje coś takiego jak inwestycja w sprzedaż i jest to dla ciebie bardzo korzystne. Kiedy to zrozumiesz to będziesz o milowy krok dalej od innych sprzedających. Masz jakieś wątpliwości?
3. Cena nieruchomości
To kolejny największy błąd jaki popełniają sprzedający. Ustalają cenę na podstawie średniej na rynku. Doliczają parę setek złotych za metr, bo przecież u nich jest marmurowa łazienka i antyczne meble. Dodatkowo jeszcze podwyższają cenę o kilkanaście procent, żeby dać sobie widełki do negocjacji. Robiąc tak, strzelasz sobie w kolano.Sekretem rentownej sprzedaży nieruchomości jest jej odpowiednie przygotowanie i wystawienie jej na rynek po cenie niższej niż rynkowa. Za tym się kryje podstawowe prawo ekonomii. Prawo popytu i podaży. Jeśli ustalasz cenę niższą, automatycznie zwracasz uwagę większej ilości kupujących. Znajdź dwóch lub trzech, którzy w jednym momencie będą chcieli twoją nieruchomość kupić, a zacznie się między nimi walka. Sprzedajesz mieszkanie? Musisz mieć do tego jaja.
Jeśli ustaliłeś cenę niższą niż oczekiwana to wcale nie znaczy, że kiedy pojawi się kupujący i powie, nawet bez negocjacji, „kupuję”, ty się musisz na to zgodzić. Nie! Możesz go dodać do „koszyka” zainteresowanych i czekać na następnego. Lepiej jest otrzymać kilka ofert zakupu za niskich niż żadnej. Z odpowiednio niższą ceną pojawi się ich kilku. Wtedy możesz przeprowadzić pseudo-aukcję. Mówisz jednemu, że inny proponuje 5% więcej i co on na to. Czekasz na jego reakcję. Jeśli naprawdę chce kupić twoją nieruchomość zaproponuje więcej. Robisz to tak długo, aż wszyscy oprócz jednego zrezygnują z konkursu.
Bingo! Osiągnąłeś cenę wyższą niż mogłeś się kiedykolwiek spodziewać. Aukcje i współzawodnictwo to ogromny bodziec dla ludzi. Jak myślisz dlaczego unikalne artefakty wystawia się na aukcjach? Bo są unikalne – tak jak twoja nieruchomość. To nie jest masowy produkt. Twoja nieruchomość jest na swój sposób unikalna, dlatego tak dobrze przy sprzedaży działają „aukcje”. Na aukcjach zawsze ustala się cenę niższą niż oczekiwana, by zebrać jak najwięcej ochotników. To samo możesz zrobić z nieruchomością.
Nie ustalaj ceny zbyt wysokiej, bo na tym w żaden sposób nie skorzystasz. Mając taką wiedzę, możesz odwrócić proces negocjacji na twoją korzyść. To kupujący mogą się bić o twoją nieruchomość i nie będziesz nigdy więcej musiał się decydować na jakieś śmiesznie niskie propozycje.
Nie rezygnuj ze specjalistów. Mogą naprawdę ci pomóc Przemyśl to jak bardzo ważna jest dla ciebie sprzedaż nieruchomości. Jeśli nie masz tego w nosie wynajmij Home Stagera i dobrego agenta nieruchomości. Jasne, pobierają wynagrodzenie za swoją pracę (nikt nie pracuje za darmo), ale profesjonaliści mogą sprzedać twoją nieruchomość dużo drożej niż sam byś się tego spodziewał. Wtedy ich wynagrodzenie to nie wynagrodzenie, a część zysku, którą udało się osiągnąć. Gwarantuję, że nie odczujesz tego w swoim portfelu.
Wiesz już co masz robić? 🙂 Autor artykułu: Dominik Stodolny – kreatywny agent nieruchomości (Agencja Revelio), prowadzi bloga dla agentów nieruchomości – Domowoj.
- Published in eksperci