Śniadanie biznesowe portalu Gratka.pl w Krakowie
Specjaliści ds. nieruchomości na śniadaniu biznesowym portalu Gratka.pl w Krakowie
Dnia 18 lutego 2016 roku (czwartek) w Krakowie z inicjatywy portalu Gratka.pl w jednym miejscu zgromadziło się około 130 pośredników w obrocie nieruchomościami oraz innych osób związanych z rynkiem nieruchomości. Śniadanie biznesowe uświetniły wystąpienia specjalistów na temat bieżącej sytuacji na rynku krakowskim, rekrutacji nowych pracowników do biura nieruchomości, wykorzystania narzędzi mobilnych w pracy pośrednika oraz home stagingu. (więcej…)
- Published in Sceny w mediach
Robimy Sceny w Radio KRK FM
Początkiem 2014 roku na zaproszenie Radia Kraków, opowiadałyśmy o tym na czym polega praca home stagera. Nieźle się stresowałyśmy tą audycją i każda miała swoje notatki 🙂
Minęło kilka miesięcy i znów miałyśmy zaszczyt gościć w audycji radiowej. Tym razem na zaproszenie Radio KRK FM, w audycji Witolda Odrobiny miałyśmy swoje „5 minut”. Prawie godzinna audycja minęła w mgnieniu oka. Ciekawe i zabawne pytania, nasze niekoniecznie zawsze poważne odpowiedzi 🙂 A do tego, dwóch szczęśliwców wygrało bezpłatne konsultacje z nami.
Zatem zapraszamy Was do posłuchania audycji, a w komentarzach podzielcie się swoimi wrażeniami 🙂
W studio radiowym gościłyśmy przez całą godzinę. Było kilka wejść, więc żebyście nie musieli odsłuchiwać piosenek między naszymi wejściami, dostałyśmy od Doroty Patraj z KRK FM (dziękujemy!), pięknie wycięte kawałki 🙂
Na początku przekonujemy „nie taki remont straszny”
O buszowaniu słów kilka
O modzie i jej braku
O przedszkolu i Scen poczatkach
Czy to się w ogóle opłaca?
A na koniec oczywiście musiała być sesja zdjęciowa i niekoniecznie na poważnie 🙂
- Published in Sceny w mediach
Jak sprzedać mieszkanie w 19 dni?
Już po raz kolejny przekonałyśmy się, że współpraca home stagerów z pośrednikami nieruchomości jest idealnym rozwiązaniem. Dwie, w sumie podobne realizacje, obie zwieńczone ogromnym sukcesem. I to pierwszą z nich chcemy się dzisiaj z Wami podzielić.
Kraków, mieszkanie przy ul. Na Kozłówce
Pani Agata odziedziczyła po swoich dziadkach 2-pokojowe mieszkanie. Lokalizacja niezbyt ciekawa, a stan mieszkania nie wróżył szybkiej sprzedaży ani wynajmu. Zobaczcie, to co zastałyśmy na miejscu.
Wiedziałyśmy, że pierwsze co trzeba zrobić, to pozbyć się wszystkich starych mebli, drobiazgów, obrazów i innych „śmieci”.
Następnie wkroczyła nasza ekipa remontowa, która dokładnie wyczyściła wszystkie ściany, zagipsowała pęknięcia i nierówności, odmalowała całość na wybrany przez nas kolor.
Przyszedł czas na naszą pracę, pomysł na aranżację i zakupy. Wizja wystroju mieszkania też musiała się w trakcie zmienić, gdy w IKEA okazało się, że wycofana została granatowa kanapa, która była w naszych planach. I tak, z pomarańczowo-granatowej wizji zrobiła się jeszcze lepsza żółto-szara. Do tego dobrane kolorystycznie dodatki, aranżacja sypialni i sesja zdjęciowa, z pięknym Słońcem za oknem. Zastanawiałyśmy się nad meblami do kuchni, ale zdecydowałyśmy się zostawić jedynie sprzęt AGD, z myślą, że nowy właściciel wyposaży sobie kuchnię według swojego gustu.
Efekt naszej pracy:
Pełny opis tego co zostało zrobione przeczytacie w portfolio
Ile to wszystko kosztowało?
- Materiały budowlane: 1900 zł
- Koszt pracy remontowych: 1600 zł
- Zakupy wyposażanie wnętrz, mebli i dodatków: 2500 zł
Suma: 6000 zł
Teraz przyszedł czas na proces sprzedaży.
Poleciłyśmy Pani Agacie współpracującą z nami pośrednik nieruchomości – Katarzynę Czerwiak. Klientce zależało na profesjonalnej i kompleksowej usłudze. A my przekonane o skuteczności współpracy z doświadczonym pośrednikiem nieruchomości.
Mieszkanie o dość popularnym rozkładzie na rynku, dzięki działaniom Scen Domowych miało w klarowny sposób pokazany swój potencjał. Ekipa malarska przywróciła mieszkaniu światło i świeżość, Sylwia ogarnęła przestrzeń, Dominika zrobiła przyciągającą oko sesję zdjęciową. Kolejnym krokiem stało się zaplanowanie procesu oferowania nieruchomości. Dzięki powierzeniu wyłącznie mnie działań zmierzających do znalezienia nabywcy na mieszkanie mogłam wraz Właścicielką dokładnie ustalić nasze działania. Miałam pełny wgląd w zainteresowanie, które mieszkanie wzbudziło na rynku. Widziałam wielokrotnie większą oglądalność oferty w porównaniu z innymi mieszkaniami o takim samym poziomie reklamy.(…) W sumie, mimo długiego weekendu majowego, tylko 19 dni było potrzebne do uzgodnienia warunków transakcji i przygotowania umowy końcowej!
Katarzyna Czerwiak - Jamar Nieruchomości
Relację i spostrzeżenia Katarzyny Czerwiak znajdziecie też na jej blogu.
Ciekawe jest to, że w trakcie nasze pracy, a potem Katarzyny Czerwiak, nasza klientka była na wakacjach i nie zawracałyśmy jej głowy tym co się dzieje, biorąc całą pracę na nasze barki a klientce zaprezentować jej efekt.
Co zatem sądzi o naszej pracy sama klientka?
„Potrzebowałam w miarę szybko sprzedać mieszkanie, więc zdecydowałam się na Home Staging w wykonaniu Dominiki i Sylwii. Stosunkowo niewielkim kosztem udało się uzyskać fantastyczny efekt. Mieszkanie zostało odświeżone, zaaranżowane i pięknie sfotografowane. Zdecydowałam się na współpracę z pośrednikiem i umowę na wyłączność – dzięki temu wiedziałam, że ogłoszenie pojawi się w serwisach jednokrotnie, nie będzie szumu informacyjnego, a pani Kasia naprawdę zaangażuje się w promocję i sprzedaż. To był strzał w dziesiątkę – mieszkanie sprzedało się w błyskawicznym tempie, cena była dla mnie satysfakcjonująca, a sam proces sprzedaży nie wymagał ode mnie w zasadzie żadnego wysiłku. To rozwiązanie, z którego na pewno jeszcze skorzystam.”
Agata Lange
Podsumowanie?
- Czas realizacji: 2.5 tygodnia, wraz z remontem
- Koszt zmian całego mieszkania: 6000 zł
- Średnia cena sprzedaży podobnego mieszkania w tej lokalizacji 170.000-175.000 zł
- Cena sprzedaży tego mieszkania 190.000 zł
- Czas sprzedaży 19 dni
I „wisienka na torcie” – nowy właściciel wynajął mieszkanie w 14 dni, za 850 zł + czynsz + media
W tym zleceniu zyskały wszystkie strony:
– My, Sceny Domowe miałyśmy przyjemność przygotować fajne mieszkanie, operując w góry założonym budżecie.
– Pośrednik nieruchomości dostał produkt – mieszkanie, którego nie wstydził się pokazywać dobrze przygotowanego mieszkania, które cieszyło się dużą popularnością, a w rezultacie zostało sprzedane w dobrej cenie!
– Klientka, której inwestycja zwróciła się w 19 dni a otrzymane pieniądze (zakup za gotówkę), mogła szybko zainwestować
– Klient, który kupił mieszkanie. Bez wydawania dodatkowych kosztów, szukania ekipy remontowej, mógł od razu wystawić mieszkanie do wynajęcia
– Najemcy, którzy wprowadzili się do odświeżonego i fajnie zaaranżowanego mieszkania
Pełen sukces!
A już w za kilka dni kolejny artykuł i realizacja, która została wynajęta w 4 dni, a klient wybiera spośród grona chętnych najemców 🙂
- Published in eksperci, Jak pracujemy
3 powody, dla których nieruchomości się nie sprzedają! – D.Stodolny
Jeśli czytasz ten artykuł to najprawdopodobniej sprzedajesz lub zastanawiasz się nad sprzedażą swojej nieruchomości.
Możliwe, że jesteś też agentem nieruchomości, który chce zgłębić sekrety skutecznej sprzedaży nieruchomości. Ja potraktuję cię jako sprzedającego. Łatwiej mi się pisze, kiedy zwracam się w tekście bezpośrednio do kogoś.
Panie sprzedający, pewnie jesteś już wykończony sprzedażą swoich metrów kwadratowych. Cholera, mija kolejny miesiąc sprzedaży, a nieruchomość oglądało tyle osób ile na świecie jest żywych dinozaurów. A może nawet jakiś dinozaur przyszedł, ale zaproponował taką cenę, że nie było innego wyjścia jak wypić pół flaszki duszkiem z gwinta. Ech ci kupujący, chcą jedynie nas oskubać. Negocjują jak na bazarze w Turcji! Co robić? Sprzedać za tak niską cenę, czekać na lepsze czasy, na innego klienta? Zanim się na cokolwiek zdecydujesz, poznaj wcześniej 3 powody: lokalizacja, kiepski marketing i cena.
1. Lokalizacja
Jeśli sprzedajesz nieruchomość w jakimś Wywiewowie, gdzie nie zagląda nawet Święty Mikołaj to ogólnie jest słabo. Lokalizacja jest bardzo ważna w sprzedaży nieruchomości. No ale przecież jej nie zmienisz. Nie przeteleportujesz się ze swoim dobytkiem do centrum Hong Kongu, albo Moskwy. Skupmy się więc na czymś nad czym możesz mieć kontrolę i coś zmienić.2. Marketing
To jest chyba najbardziej zaniedbywana dziedzina w sprzedaży nieruchomości. Nie rozumiem jednej rzeczy. Hordy sprzedających w ogóle nie starają się pokazać swojej nieruchomości w pozytywnym świetle. Zwykle jeśli ktoś decyduje się na sprzedaż to robi po prostu fotki komórką, tworzy „mistrzowski” copywriting i umieszcza ogłoszenie na kilku portalach. Panie sprzedający, tak sukcesu nie osiągniemy. Powinieneś w pierwszej kolejności się nad czymś bardzo mocno zastanowić.
Sprzedawaj mieszkanie jak samochód
Co byś zrobił jakbyś sprzedawał samochód? Usunąłbyś wszystkie „ozdoby” ze środka. Zniknęły by, wszystkie pluszowe kostki, naklejki i inne bzdury. Wypucował byś samochód na błysk. Zadbałbyś o cudowny zapach i pojechał na giełdę? Tak? A dlaczego tak nie robisz ze swoją nieruchomością?
Twoja nieruchomość jest czasami 10 razy więcej warta niż twój samochód. Powinieneś więc poświęcić 10 razy większą uwagę na przygotowanie swojej nieruchomości na sprzedaż. Jeśli twoje mieszkanie wygląda jak te z Polskiej Szkoły Dizajnu, nie masz żadnych szans. Czegoś takiego po prostu nie sprzedasz. Musisz swoją nieruchomość przygotować do sprzedaży – dokładnie tak samo jak swoje auto.
Home Staging to niedroga aranżacja wnętrz
Szczęśliwie, że czytasz ten tekst na blogu dwóch fantastycznych kobiet, które znają się na rzeczy. Szczerze powiem, lepiej oddać tę sprawę profesjonalistom. Czas na chamską reklamę. Sceny Domowe są w tym naprawdę niezłe. 🙂 Wiedzą jak zamienić barłóg w mały pałacyk. A co w tym jest najlepsze? Nie wydasz kilku lub kilkunastu tysięcy na remonty, architektów, super-aranżacje i inne bzdury. Home Staging kosztuje kilka stówek, a zwróci uwagę kupujących właśnie na twoją nieruchomość. Home Stager zrobi za ciebie również kapitalne fotografie. Prawie każdy mój klient widząc swoje własne mieszkanie po Home Stagingu wypowiadał jedno zdanie z ogromnym entuzjazmem i zdziwieniem: „Przecież to nie jest moje mieszkanie, jak to jest w ogóle możliwe!”. Kupujemy oczami, więc pierwsze wrażenie ma kluczowe znaczenie. Nie przygotujesz – nie sprzedasz, albo stracisz niepotrzebnie mnóstwo forsy. My Polacy musimy się nauczyć, że rzeczywiście istnieje coś takiego jak inwestycja w sprzedaż i jest to dla ciebie bardzo korzystne. Kiedy to zrozumiesz to będziesz o milowy krok dalej od innych sprzedających. Masz jakieś wątpliwości?
3. Cena nieruchomości
To kolejny największy błąd jaki popełniają sprzedający. Ustalają cenę na podstawie średniej na rynku. Doliczają parę setek złotych za metr, bo przecież u nich jest marmurowa łazienka i antyczne meble. Dodatkowo jeszcze podwyższają cenę o kilkanaście procent, żeby dać sobie widełki do negocjacji. Robiąc tak, strzelasz sobie w kolano.Sekretem rentownej sprzedaży nieruchomości jest jej odpowiednie przygotowanie i wystawienie jej na rynek po cenie niższej niż rynkowa. Za tym się kryje podstawowe prawo ekonomii. Prawo popytu i podaży. Jeśli ustalasz cenę niższą, automatycznie zwracasz uwagę większej ilości kupujących. Znajdź dwóch lub trzech, którzy w jednym momencie będą chcieli twoją nieruchomość kupić, a zacznie się między nimi walka. Sprzedajesz mieszkanie? Musisz mieć do tego jaja.
Jeśli ustaliłeś cenę niższą niż oczekiwana to wcale nie znaczy, że kiedy pojawi się kupujący i powie, nawet bez negocjacji, „kupuję”, ty się musisz na to zgodzić. Nie! Możesz go dodać do „koszyka” zainteresowanych i czekać na następnego. Lepiej jest otrzymać kilka ofert zakupu za niskich niż żadnej. Z odpowiednio niższą ceną pojawi się ich kilku. Wtedy możesz przeprowadzić pseudo-aukcję. Mówisz jednemu, że inny proponuje 5% więcej i co on na to. Czekasz na jego reakcję. Jeśli naprawdę chce kupić twoją nieruchomość zaproponuje więcej. Robisz to tak długo, aż wszyscy oprócz jednego zrezygnują z konkursu.
Bingo! Osiągnąłeś cenę wyższą niż mogłeś się kiedykolwiek spodziewać. Aukcje i współzawodnictwo to ogromny bodziec dla ludzi. Jak myślisz dlaczego unikalne artefakty wystawia się na aukcjach? Bo są unikalne – tak jak twoja nieruchomość. To nie jest masowy produkt. Twoja nieruchomość jest na swój sposób unikalna, dlatego tak dobrze przy sprzedaży działają „aukcje”. Na aukcjach zawsze ustala się cenę niższą niż oczekiwana, by zebrać jak najwięcej ochotników. To samo możesz zrobić z nieruchomością.
Nie ustalaj ceny zbyt wysokiej, bo na tym w żaden sposób nie skorzystasz. Mając taką wiedzę, możesz odwrócić proces negocjacji na twoją korzyść. To kupujący mogą się bić o twoją nieruchomość i nie będziesz nigdy więcej musiał się decydować na jakieś śmiesznie niskie propozycje.
Nie rezygnuj ze specjalistów. Mogą naprawdę ci pomóc Przemyśl to jak bardzo ważna jest dla ciebie sprzedaż nieruchomości. Jeśli nie masz tego w nosie wynajmij Home Stagera i dobrego agenta nieruchomości. Jasne, pobierają wynagrodzenie za swoją pracę (nikt nie pracuje za darmo), ale profesjonaliści mogą sprzedać twoją nieruchomość dużo drożej niż sam byś się tego spodziewał. Wtedy ich wynagrodzenie to nie wynagrodzenie, a część zysku, którą udało się osiągnąć. Gwarantuję, że nie odczujesz tego w swoim portfelu.
Wiesz już co masz robić? 🙂 Autor artykułu: Dominik Stodolny – kreatywny agent nieruchomości (Agencja Revelio), prowadzi bloga dla agentów nieruchomości – Domowoj.
- Published in eksperci
Tym razem o Scenach piszą!
Bardzo nas cieszy fakt, że o home staging’u i Scenach Domowych piszę się coraz więcej. Początkiem roku nawiązałyśmy współpracę z Małopolskim Przeglądem Nierchomości, gdzie regularnie pojawiają się nasze publikacje. Wkrótce pojawi się też kilka naszych publikacji na łamach różnych portali branżowych, o czym wkrótce więcej 🙂
Wspominałyśmy też kiedyś na blogu, o tym skąd pomysł na taki biznes i jak to wszystko się zaczęło.
Tym razem jednak role się odwróciły i w zimowy poniedziałkowy poranek spotkałyśmy się z redaktorką portalu „Mamo Pracuj” – Agnieszką Nietrestą-Zatoń. Agnieszka znana jest z „ciętego” języka, a jej publikacje czy bloga o jakże przewrotnej nazwie „Doktor Maltretor i Siostra Ostra” wręcz się „pochłania” w całości. Tym bardziej, ciekawe byłyśmy co z tego wyjdzie 🙂
Ona jedna i my dwie. Mnóstwo pytań – nasze odpowiedzi. Brak długopisu, dyktafonu czy notatek – jak Agnieszka to wszystko zapamięta? Nic bardziej mylnego, dwa dni później dostałyśmy tekst do akceptacji. Kosmetyczne zmiany i poszło! Rezultat naszym zdaniem świetny. Jesteśmy ciekawe Waszych opinii, zatem zapraszamy do lektury:
- Published in Sceny w mediach
O Home Staging’u Sceny pisać będą!
O Home Staging’u coraz częściej mówi się w polskich mediach. Do programów telewizyjnych i audycji radiowych coraz częściej zapraszani są home stagerzy, którzy opowiadają o tej dość nowej ale jakże skutecznej usłudze na polskim rynku nieruchomości. Wydawnictwa branżowe również zwracają uwagę na techniki i marketing nieruchomości, który zwłaszcza w obecnej sytuacji na rynku jest niezwykle ważną usługą. Coraz większej liczbie mieszkań czy domów znacznie zostaje skrócony czas sprzedaży, dzięki profesjonalnemu przygotowaniu nieruchomości. A to wszystko szybko wychwytywane jest przez rynek i media branżowe.
Z ogromną radością i dumą chwalimy się, że Krakowska Grupa Multimedialna zaprosiła Sceny Domowe do stałej współpracy w temacie home stagingu!
Zatem w rok 2013 wchodzi z impetem i już możecie, w styczniowym numerze Małopolskiego Przeglądu Nieruchomości przeczytać artykuł o Scenach Domowych i Home Staging’u nie tylko w Krakowie. Każdego miesiąca będziemy wspólnie redagować artykuły dotyczące tematu sprzedaży lub wynajmu nieruchomości – od jej gruntownego przygotowania czyli home staging, przez fotograficzne sesje wnętrzarskie i wirtualne spacery po nieruchomościach wykonane przez Sceny Domowe, po marketing i psychologię sprzedaży – aby dobrze i szybko sprzedać Wasze mieszkanie.
Miesięcznika „Małopolski Przegląd Nieruchomości” szukajcie m.in. w Empikach, już wkrótce opublikujemy też wersję online naszego artykułu.
W kolejnym numerze (w sprzedaży już 25. stycznia) całe dwie strony poświęcimy tematowi fotografii nieruchomości. Zapraszamy do lektury tego i następnych numerów .
Nie rób scen i w końcu sprzedaj to mieszkanie! 🙂
- Published in Sceny w mediach